Gerar leads para se converterem em clientes é a subsistência de qualquer negócio. Talvez já esteja a usar algumas destas técnicas, mas poderão haver outras que não usa ou não tem prestado atenção?

Tire o maior partido destas dicas e experimente várias delas, saindo da sua zona de conforto, pois algumas destas técnicas poderão valer-lhe oportunidades que até agora ainda não tinha considerado.

21 maneiras de gerar leads

Se obter leads é importante, apresento vinte e uma maneiras de as poder gerar para o seu projeto:

• gerar leads com email marketing
• gerar leads com redes sociais
• gerar leads com website
• gerar leads com networking
• gerar leads com SEM
• gerar leads com conteúdo
• gerar leads com outros

✉ Email marketing

❇ Programas referral/indicação

Faça parcerias com indidívuos ou empresas que possam ter serviços complementares ou simplesmente interesse em referenciá-lo a outros. Determina a compensação a dar, seja ela trocar serviços mutuamente, ou uma comissão, em percentagem ou valor fixo.

🈪 Formulário de inscrição

É vital um formulário para angariar emails para a sua lista, pois o email marketing é um dos melhores canais de marketing. Teste vários tipos de formulário, tais como pop-over, barra lateral, exit-intent ou simplesmente embutido na página, e saiba qual o tipo de formulário com mais conversões para usar e abusar desse.

📰 Landing page

O objetivo duma página de destino (landing page) é uma conversão, seja ela um registo ou uma venda. Uma landing page não deve ter distrações para que o utilizador esteja com atenção à oferta e queira subscrever-se/comprar. Crie uma landing page baseado no perfil do seu consumidor para minimizar a taxa de ressalto (bounce rate).

❂ Redes Sociais

Facebook

Com mais de 1 bilião de utilizadores mensais, é lucrativo poder alcançar o seu público aqui. Coloque uma caixa de newsletter na timeline do seu Facebook ao apresentar um incentivo, ou faça um concurso com prémios que atraiam o seu tipo de cliente ideal. Envolva os seus fãs e converta-os em subscritores para crescer a sua lista de emails.

LinkedIn

LinkedIn é uma rede social que lhe pode ser útil em B2B. Com 300 milhões de utilizadores ativos, é a maior rede de profissionais. Use filtros de pesquisa para encontrar líderes de opinião, potenciais clientes e para fazer networking. Partilhe as suas ideias e comentários e torne-se a pessoa especialista que todos se viram na hora da necessidade.

Pinterest

Mais virado para B2C, o Pinterest é uma rede social muito visual. Crie álbuns Pinterest que sejam úteis e interessantes. Ligue os seus pins a artigos no seu blog ou a páginas dedicadas onde os visitantes podem partilhar os contactos deles em troca dum incentivo seu.

Twitter

Vai ganhando notoriedade e importância a passos largos em Portugal. Crie uma lista de emails com o Twitter Lead Generation Card (anúncios). Descreva a sua oferta, carregue uma imagem e coloque um apelo à ação (call to action) claro. Os utilizadores podem-se subscrever com um único clique no seu tweet.

🌐 Website

📹 Videos

Vídeo > Imagem > Texto. Crie um vídeo explicativo que descreve um problem e mostra como o seu produto o resolve. Coloque um apelo à ação (call to action) e um formulário de inscrição no vídeo ou na página onde ele está inserido para capturar mais contactos para a sua lista de emails.

✋ Conteúdo escondido

Apresente conteúdo que agregue valor às pessoas e que vá ao encontro das necessidades destes. Atraia leads qualificadas para se virem a converter em clientes. Peça apenas os campos que achar importantes no seu formulário, porque muitos campos reduzem conversões, ou seja, menos pessoas a subscreverem-se.

💬 Fotos e testemunhos

Gerar prova social é fácil por via de testemunhos e fotos dos seus clientes satisfeitos, veja o nosso exemplo. Estes comentários criam confiança na mente dos seus prospetos e ajudam no boca-a-boca dos seus produtos e serviços.

💆 Networking

✎ Artigos de bloggers convidados

Vá à procura das pessoas… que têm as pessoas… que você está à procura. Escreva artigos como convidado em outros blogs e websites, partilhando o seu conhecimento de forma não tendenciosa, e escreva comentários noutros websites e blogs para ganhar uma reputação dum especialista na sua área.

🎬 Webinários

Um webinário num tema que seja relevante para a sua audiência pode ser uma boa ferramenta para atrair pessoas interessadas. Pode fazer uma parceria com outra empresa para alcançar um público maior do que se fizesse sozinho(a).

🎇 Eventos

Fique (de forma consentida) com os emails das pessoas em eventos, feiras e reuniões. Peça às pessoas para se subscreverem na sua lista ao escreverem os seus dados no seu tablet ou smartphone, mesmo que não tenha acesso à internet. Poderá fazer isto ao usar apps como o Chimpadeedoo ou o iCapture.

🎩 Falar em público

Falar como orador em eventos na sua indústria é bom para expandir o seu alcance e ganhar notoriedade dos seus produtos e serviços para com o seu público-alvo. Pode oferecer aos convidados um código promocional limitado para os incentivar a subscreverem-se.

🎫 SEM (marketing motores busca)

🎭 Pagar por clique (PPC)

Quem pesquisa nos motores de busca clica em anúncios patrocinados se os produtos e serviços vão ao encontro das suas necessidades. Pesquise por palavras chave com frequência e faça os possíveis para ter o maior CTRclick-through-rate, ou taxa de cliques ao menor custo. Faça uso de palavras long tail (expressões com mais que 1 palavra), pois serão menos competitivas.

🔂 SEO

O algoritmo dos motores de busca muda, se quer que o seu website tenha mais visibilidade nos resultados de pesquisa orgânica, crie conteúdo que agregue valor, usando palavras-chave relevantes, bom código e formatação e links internos e externos.

♔ Conteúdo

⌨ Apresentações Slideshare

O SlideShare é uma plataforma onde pode carregar a sua apresentação. Otimize as palavras chave da sua apresentação e um botão call-to-action (apelo à ação). Partilhe o link nas redes sociais para aumentar a sua exposição. Insira um link dentro da sua apresentação com um apelo à ação específico para os leitores se subscreverem ou irem para alguma página sua.

⊏ Lead Magnet

Um Lead Magnet é um incentivo que motiva potenciais clientes a lhe darem os seus dados (email). Ofereça algo que seja de valor para o seu potencial cliente que faça com que ele queira se subscrever, quer seja um ebook, guia, relatório ou lista.

✍ Blog

Um blog no seu website é uma ferramenta importante na sua estratégia pois pode gerar bom tráfego. Coloque formulários de subscrição na barra lateral, fim do artigo e em outros sítios estratégicos do seu blog.

⑆ Outros

🚀 Anúncios redes sociais

Cresça a sua lista de emails mais rapidamente através de anúncios no Facebook, LinkedIn, Twitter e Pinterest. Segmente bem a sua audiência, defina um orçamento e crie anúncios para o seu público-alvo.

🚹 Líderes de opinião

Encontre pessoas que tenham influência ou embaixadores que possa encaixar o seu produto nas suas promoções. Crie relações profissionais com outros. Bons propagadores da sua marca são mais eficazes do que um número arbitrário de seguidores nas redes sociais.