Sabia que o email marketing gera mais tráfego e vendas do que: Facebook, Instagram, Twitter, Adwords, Correio direto… TUDO.

As listas de emails são a melhor forma de se ligar com as pessoas, e são uma boa forma de ter vendas. É essa a razão pelas quais os grandes líderes no marketing digital dependem bastante do email marketing.

De todos os canais que testei enquanto marketer, o email continua a ter melhor desempenho que os outros. – Neil Patel, KissMetrics, CrazyEgg, QuickSprout.

O email marketing não está morto. Se não o está a usar agora, vai perder a longo prazo. – Gary Vaynerchuk, WineTV, VaynerMedia.

74% das vendas do meu curso vieram do email. O segredo é transparecer confiança e ser regular no envio de emails. Seth Godin, marketer, autor.

Porque o email marketing funciona tão bem?

1. Porque é pessoal. Podemos chegar à caixa de correio das pessoas e interagir com elas.
2. Porque tem permissão. Com o email, o seu cliente deu-lhe permissão para entrar na vida dele(a). Gera confiança. Você é bem-vindo na caixa de correio deles.
3. Porque as pessoas já estão interessadas. As pessoas que já mostraram interesse na sua empresa ou produto. Meio do caminho já está feito.

O email marketing gera tráfego, lealdade e vende.

Então como começar?

Apresento-lhe o MailChimp…

O macaquinho que vai mudar a sua vida.

O MailChimp é um fornecedor de email marketing que lhe permite enviar emails. Você cria uma lista de emails, coloca-a no mailchimp, envia e analisa os resultados.

Eis o que vai aprender hoje:

1. (Parte 1) Como colocar caixa subscrição no seu site para captar emails
2. (Parte 2) Como desenhar e enviar a sua primeira newsletter de emails.
3. (Parte 3) Como obter mais subscritores ao criar um “lead magnet”

PARTE 1 – Como ter os seus primeiros subscritores

Vamos inscrever-nos no MailChimp gratuitamente.

Passo 1. Inscreva-se no MailChimp

O MailChimp é grátis até 2000 subscritores, portanto é uma boa forma de começar sem se preocupar com o seu orçamento.

Vá à homepage e clique em “Signup Free”.

Passo 2. Crie uma nova lista

Depois de entrarmos no MailChimp, vamos ter algumas opções à escolha. Parto do princípio que está a começar do zero, portanto escolha escolha a terceira opção, Start building your audience.

Depois é-lhe pedido para criar uma lista. É nesta lista que vai ter os seus endereços de email.

Se já tem uma lista poderá importá-la para aqui, mas tem de criar uma lista no MailChimp.

Uma lista vai conter os seus subscritores e os dados deles, como nome, email, e outros campos, se aplicável.

A sua lista no MailChimp mostra-lhe também quem é que clicou mais para ir ter ao seu website ou tomou alguma ação no email, podendo-lhe mostrar quais são os subscritores mais ativos na sua lista.

Eis um exemplo duma das listas da nossa agência.

Passo 3. Crie um formulário de subscrição

Só com um formulário de subscrição é que vamos conseguir captar os dados (ex.: nome e email) das pessoas que virão para a nossa lista.

Este é um exemplo de formulário de subscrição do Mailchimp.

É bastante banal, por isso deve estilizar o formulário para que fique consistente com as cores do seu logótipo e website.

Eis um exemplo duma caixa de subscrição nossa.

Pode colocar esta caixa de subscrição em qualquer sítio do seu website para começar a captar leads. Quer saber quais os locais em que esta caixa se converte melhor?

• Topo da sidebar (barra lateral)
• Como popup/caixa de destaque
• Cabeçalho no topo do seu site
• No final do artigo

Para criar um formulário/caixa de subscrição, na sua lista, escolha embedded forms.

“Embedded” significa que podemos colocar este formulário no nosso website.

Passo 4. Coloque o formulário “embedded” no seu site

Peço ao seu developer para colocar o formulário “embutido” no seu site, que consiste em pegar no código que o MailChimp lhe deu e colocar em certas páginas do seu site.

Se estiver a usar um gestor de conteúdos como o WordPress, a maneira mais fácil é descarregar o plugin do MailChimp, porque é fácil e dá-lhe opções de embutir o formulário no seu site.

De cada vez que alguém se inscrever, o email dessa pessoa vai parar à sua lista MailChimp. É tão simples quanto isso e ficará a um passo de receberem a sua newsletter.

PARTE 2 – Enviar a sua primeira newsletter

Agora que temos uma lista de subscritores, está na altura de criar uma newsletter para lhes enviarmos.

Passo 1. Criar uma campanha

Para enviar uma newsletter tem de de criar uma campanha.

O MailChimp tem quatro tipos de campanha, e nós vamos escolher a Regular Campaign.

Passo 2. Criar um design

É aqui que as coisas ficam interessantes, pois é a etapa de fazer o design duma newsletter.

Não se preocupe que isto é até é fácil, porque pode escolher duma série de modelos e layouts pré-feitos, ou pode pedir ao seu designer ou developer para lhe criar um de raiz se quiser parecer mais profissional.

Escolha um template que lhe agrade. Neste caso optei pelo Boutique.

Passo 3. Edite à sua vontade

É surpreendente quão fácil é para personalizar a sua newsletter. Experimente arrastar e colocar módulos para o seu modelo, substituir imagens e texto, botões de partilha social e vídeos.

Passo 4. Prever e testar

Não se esqueça de pré-visualizar como vai aparecer o seu email na caixa de correio das pessoas.

Clique no Preview and Test e primeiro veja a pré-visualização do email de como ele parece em mobile e em desktop.

Depois clique em Send a Test Email, e envie para alguns endereços de emails que você controle. Envie para emails diferentes, como yahoo, gmail e hotmail para ver como eles ficam em fornecedores de email diferentes.

Peça a alguém para rever o email antes de enviar, porque às vezes escapam-nos pormenores que os outros vêem facilmente. É como escrever um livro e não o enviar à editora para o corrigir.

Passo 5. Enviar

Chegámos ao momento crítico. Enviar.

Enviar uma email a centenas (ou milhares) de pessoas pode deixar qualquer um “abananado”

Mas se você já viu o preview do email, se já enviou emails de teste e viu que está tudo bem, então não vale a pena estar a adiar.

Passo 6. Dê uma palmadinha nas costas e veja estatísticas

Após enviar a sua campanha pode ir analisar as estatísticas.

Espere algumas horas antes de ver as estatísticas, porque é normalmente nas primeiras horas que decorrem a maioria das aberturas do email (e cliques, etc).

Parabéns, enviou a sua primeira newsletter.

PARTE 3 – Como ter mais subscritores de email

Agora que sabe como enviar uma newsletter, pode começar a aumentar a sua lista de subscritores.

Uma boa forma de arranjar milhares de subscritores para a sua lista é através dum lead magnet.

Lead magnet é um incentivo que dá às pessoas em troca dos emails delas. Isto pode ser um ebook, uma checkist, etc. Ao dar alguma coisa, a pessoa está mais recetiva a ser recíproca consigo.

Você já viu estes lead magnets por toda a internet e talvez até já se tenha inscrito em alguns.

Saiba mais: Guia definitivo dos lead magnets: 29 ideias para atrair leads

Eis um exemplo dum lead magnet nosso.

Irá ter muito mais inscrições na sua newsletter se usar um lead magnet, porque pense bem, ter uma simples caixa de subscrição a pedir um email não diz nada à pessoa. “O que é que eu ganho com isto?”

Assim, com um lead magnet, as pessoas sabem o que ganham em troca de dar os seus dados. O objetivo é dar conteúdo que seja útil para a sua audiência.

Passo 7. Colocar um lead magnet no seu website

Pode colocar um lead magnet no seu site sem grande esforço, só tem é de defini um email automático que é enviado aos seus subscritores com um link para o download gratuito.

Voltamos ao MailChimp, escolhemos Lists, Signup Form, e desta vez vamos escolher General forms.

Vamos criar um email que vai ser enviado automaticamente para cada pessoa, apenas após eles colocarem o seu email. Este tipo de email é o Signup ‘Thank You Page’.

Na sua página de “obrigado”, inclua um link para eles descarregarem o lead magnet, que pode ser um ebook, uma checklist, um video, seja o que for.

O MailChimp irá enviar então o email de obrigado (Signup ‘Thank YouPage’) para cada pessoa que se subscrever para receber o lead magnet.

É simples e eficaz. Com um bom lead magnet vai começar a captar muitos mais endereços de email.

Conclusão

Enviar newsletters vai mudar o seu negócio.

Vai começar a desenvolver uma relação de lealdade para com os seus subscritores, e eles vão começar a confiar em si, a reconhecer a sua marca com maior facilidade e a querer receber emails de si.

Se tudo correr bem, irá começar a gerir várias centenas ou milhares de emails, o que significa que poderá enviar a todas pessoas informações sobre os seus produtos e serviços, descontos, notícias, etc.

Email resulta em mais tráfego para o seu website, gera confiança com as pessoas e vende produtos e serviços.

E não é complicado de fazer. Toca a mexer.